Quand on parle de référencement naturel, le premier réflexe est souvent : « Il faut travailler les bons mots-clés ». C’est vrai ! Mais qu’est-ce qu’un « bon » mot-clé ? Comment le choisir ? Et surtout, comment s’assurer qu’il vous aidera réellement à gagner du trafic qualifié et à générer du business ?
Netsulting, agence SEO à Val d’Europe (77), accompagne depuis 2006 des entreprises de toutes tailles dans l’optimisation de leur visibilité en ligne.
Et s’il y a bien une étape stratégique que nous ne négligeons jamais, c’est celle du choix des mots-clés. Parce que tout le reste en dépend : votre contenu, votre arborescence, vos performances, votre taux de conversion…
Voici notre méthode concrète pour sélectionner les mots-clés, à fort potentiel.
Comprendre vos objectifs business
Avant même de penser SEO, posez-vous une question essentielle : Qu’est-ce que vous attendez de votre visibilité ?
Souhaitez-vous :
- Attirer plus de trafic ?
- Générer des demandes de devis ?
- Vendre en ligne ?
- Renforcer votre image d’expert ?
Chaque objectif implique une approche différente :
- Pour générer des leads : privilégiez les mots-clés à intention commerciale.
- Pour améliorer votre notoriété : visez des mots-clés informationnels.
- Pour un site e-commerce : travaillez des fiches produits avec des requêtes très précises.
Une stratégie SEO efficace commence par une stratégie d’entreprise claire.
Connaître votre audience
Qui sont vos clients idéaux ? Quelles sont leurs problématiques ? Comment s’expriment-ils ? Quels mots utilisent-ils dans leurs recherches ?
Faites un travail de persona marketing, puis pesez-vous :
- Que taperaient-ils sur Google pour trouver une solution ?
- Quelles questions se posent-ils ?
- Quels termes techniques ou génériques emploient-ils ?
Des outils comme Answer The Public permettent d’identifier les questions fréquentes associées à vos thématiques.
Analyser le volume de recherche
Un mot-clé, c’est bien. Mais s’il est tapé deux fois par mois… ce n’est peut-être pas prioritaire.
Utilisez des outils comme :
- Google Keyword Planner (outil Google Ads)
- Ubersuggest
- SEMrush
- Ahrefs
Ils vous permettent de connaître :
- Le volume mensuel de recherches
- La tendance (en hausse, stable ou en déclin)
- La concurrence (plus ou moins difficile à se positionner)
Recherchez un équilibre entre volume correct et faisabilité (réaliste).
Identifier l’intention de recherche
Un mot-clé peut avoir plusieurs intentions.
Il est essentiel de les comprendre pour adapter votre contenu :
- Exemple d’intention Informationnelle : “Comment choisir une agence de communication ?” → L’objectif : Éduquer
- Exemple d’intention Navigationnelle : “Agence de communication Val d’Europe ” → L’objectif : Orienter
- Exemple d’intention Transactionnelle : “Acheter ordinateur portable 17’’ pas cher” → L’objectif : Vendre
- Exemple d’intention Commerciale : “Comparatif logiciel CRM” → L’objectif : Convertir
Ne vous focalisez pas uniquement sur les mots-clés à fort volume : ceux à forte intention de conversion peuvent être bien plus rentables.
Penser longue traîne
Les mots-clés “longue traîne” sont des requêtes plus spécifiques, souvent composées de 3 mots ou plus.
Exemple : “Photographe de mariage à Melun »
Avantages :
- Moins de concurrence
- Trafic plus ciblé
- Taux de conversion plus élevé
Une bonne stratégie SEO inclut des mots-clés génériques ET des mots-clés longue traîne.
Analyser la concurrence
Tapez vos mots-clés cibles sur Google (oui, c’est votre meilleur ami !).
Regardez :
- Qui se positionne ?
- Quel est le type de contenu proposé ?
- Quelle est la qualité des pages en face ?
Si la première page est dominée par des sites très puissants (Amazon, Wikipédia, grands médias…), envisagez des variantes plus accessibles.
Regrouper les mots-clés par page / thématique
Une erreur courante est de vouloir positionner chaque mot-clé sur une page différente.
Mauvaise idée : cela fragmente votre SEO.
Préférez regrouper les mots-clés :
- Par thématique (ex : SEO local, SEO technique, contenu SEO)
- Par intention (ex : acheter, comparer, comprendre)
L’objectif est de créer des pages riches, cohérentes et pertinentes pour les internautes… et pour Google.
Toujours tester, puis ajuster
Le SEO n’est pas figé.
Ce que vous choisissez aujourd’hui peut évoluer demain :
- Les tendances de recherche changent
- Votre offre évolue
- La concurrence bouge (toujours)
Analysez régulièrement vos performances (avec Google Search Console) et ajustez vos mots-clés en fonction des résultats concrets : clics, positions, conversions.
Si nos consultants SEO devaient résumer les étapes clés
Pour bien choisir vos mots-clés SEO, il faut :
- Définir vos objectifs business
- Comprendre les attentes de votre audience
- Analyser le volume, la concurrence et la tendance
- Tenir compte de l’intention de recherche
- Travailler la longue traîne pour capter des prospects qualifiés
- Étudier les concurrents pour trouver des opportunités
- Regrouper les mots-clés pour optimiser vos pages
- Ajuster votre stratégie au fil des données
Nous pouvons réaliser des audits SEO, sélectionner de mots-clés stratégiques, rédiger du contenu, optimiser des contenus existants.
En tant qu'organisme de formation agréé et référencé par tous les OPCO, certifié Qualiopi, nous sommes également en capacité de vous former au référencement naturel.
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